Recruiters zijn recruiters. Toch?
Boer of jager. Het vak recruitment teruggebracht tot twee opties. In een wat onaardig becommentarieerde bijdrage op RecruitmentMatters de vraag: zijn recruiters ‘farmers’ of ‘hunters’? Afleidend uit het artikel is ‘farming’ old school en ‘hunting’ new school. Het lijkt wel of je het één of het ander bent. De waarheid ligt zoals gewoonlijk weer in het midden en is afhankelijk van de omstandigheden: de ene methode werkt in het ene geval beter en de andere in het andere geval. Voor schaarse en/of gewilde doelgroepen zou ik zeggen: investeer in je netwerk, je contacten en je relaties. Voor doelgroepen die redelijk overdadig beschikbaar zijn, is jagen – via CV-banken, netwerksites of je eigen Talent Pool een stuk efficiënter.
Maar wat ik nog interessanter vind, is wel dat deze termen eind vorig jaar ook opdoken op RecruitingBlogs.com en in 1999 al op Ere.net (gooien ze daar wel eens wat weg?). Daarbij was het onderscheid niet beperkt tot boeren en jagers, maar werden er ook nog vissers onderscheiden.
In de woorden van Ken Gaffey: “A recruiter buys a database of professionals from a professional organization and sends an e-mail to each of the names, inviting them to view the company WEB site to consider potential career opportunities. This is farming, as you are not certain if these professionals are searching for a job at this time. To make it fishing, you would have bought a database of resumes, or access to a database of resumes, knowing they were all looking at this time. To become a hunter, you would have reviewed the resumes, looking for the needed skill sets. You then would call, and call, and call, until you spoke to the candidate and gave them your best pitch.”
Wat kunnen we hier nou uit leren? Recruiters zijn recruiters en geen agrariërs of natuur’beschermers’. Goeie recruiters gebruiken de manier die het beste resultaat oplevert tegen de laagste investeringen. En de mogelijkheden zijn tegenwoordig eindeloos.
Wel grappig dat ik mijn boek over arbeidsmarktcommunicatie en personeelswerving vorig jaar Ploegen, zaaien en binnenhalen heb genoemd. Klinkt alsof ik een farmer ben (en qua leeftijd ben ik absoluut old school…). Maar sommige dingen groeien vanzelf; een veldboeket haal je zonder ploegen en zaaien wel binnen. Het komt toch elke keer weer neer op (bovenaan pagina 20): “Kortom, breng eerst het probleem in kaart dat moet worden opgelost. En kies er de proportionele middelen bij.” Farm, hunt en fish!
Gerelateerde berichten:
@Tom
Zelfs met gerecyclede discussies.
Lijkt me ook! Maar we houden elkaar lekker bezig zo.
En ploegen is graven ja, al schijnt de os het meeste werk te doen… Ik wil er vooral mee aangeven dat er op dit gebied geen resultaten zijn zonder voorafgaande inspanningen!
Annemarie, hunter of farmer, er wordt inderdaad gesuggereerd dat het een het ander uitsluit. Volgens mij past een goede recruiter zich aan naar de situatie en past verschillende technieken toe, afhankelijk van de doelgroep en de situatie in de arbeidsmarkt. Daarbij kan het combineren van “hunting” en “farming” effectief blijken te zijn.
Ik heb je boek (nog) niet gelezen, maar “ploegen” klinkt als graven en dat is soms zeker nodig!